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小米手机缺货、Redmi独立、公司战略升级……这些问题雷军率高管一一回应

2019-5-9 13:39| 发布者: admin| 查看: 237| 评论: 0

摘要: 钛媒体注:今日,小米集团召开了2018年业绩报告会,就小米上市后的首份年报进行解读。在业绩发布会上,小米董事长兼CEO雷军、联合创始人总裁林斌、集团高级副总裁兼CFO周受资、集团副总裁兼redmi品牌总经理卢伟冰分 ...

钛媒体注:今日,小米集团召开了2018年业绩报告会,就小米上市后的首份年报进行解读。在业绩发布会上,小米董事长兼CEO雷军、联合创始人总裁林斌、集团高级副总裁兼CFO周受资、集团副总裁兼redmi品牌总经理卢伟冰分别就外界关心的话题进行了回应。

其中,雷军主要回应了“小米手机缺货”和“战略调整”问题;卢伟冰主要介绍了Redmi的情况;CFO周受资则是回应了小米“毛利率低”和互联网收入问题。

小米2018年年报显示,报告期内实现总营收1749亿元人民币,同比增长52.6%,经调整利润86亿元人民币,同比增长59.5%。总营收符合预期,净利润超市场预期。

值得一提的是,2018全年小米售出1.19亿台智能手机。在全球手机销量下滑4.1%的情况下,小米手机业务逆势增长29.8%。

其中,小米智能手机收入人民币1138亿元,同比增长41.3%(售价在2000元及以上的智能手机收入,占智能手机总收入的31.8%);IoT与生活消费品业务继续保持高增速,贡献收入438亿元人民币,较去年同比增长86.9%;2018年小米集团互联网服务收入160亿元人民币,同比增长61.2%(广告收入达人民币101亿元,同比增长79.9%)。

雷军认为,小米年报成绩点亮眼与几个因素相关:在技术上,小米过去几年投入大量研发和技术;在摄像技术上,小米9在视频拍摄方面已经排到全球第一;在5G方面,2月份小米已发布第一款5G手机。去年小米研发成本投入58亿人民币,相比上一年研发投入增长81%,也意味着公司在技术上的持续投入。

回顾上市这一年,雷军认为小米最重大的进展在于梳理了“组织结构和品牌结构”。这主要指的是2019年初Redmi红米品牌宣布独立。

我们把redmi从小米品牌里分拆出来,然后走不同的路线,更好的服务消费者。小米定位中高端,专注极致体验,而redmi专注高品质,极致性价比。

小米9缺货,雷军“拧螺丝”也要月供100万台

8年了,小米手机依然是一上线就缺货。

3月14日晚,小米商城官方微博突然发布公告,由于备货不足,取消原定于第二天上午发售的小米9系列两款机型。小米同时表示,将加紧生产,正在尽最大努力进行备货。缺货引发了网友质疑,认为小米实在搞“饥饿营销”。

雷军此前曾在微博上立下军令状,“假如小米 9 首月供货不足百万台,大家不用催了,我就去工厂拧螺丝!”

对于本次小米9系列缺货的问题,雷军解释称绝对不是在做饥饿营销。一季度发布的6款手机都处于热销中,需求远远超过了供应链。他同时承诺“我们最近正在全力保障供应,承诺3月底小米9供货会超过一百万台。”

小米总裁林斌也补充道,“过去一个月,整个团队全力以赴,小米9我们认真的看了一下整个计划,以及我们的备货。在3月底应该完全没有问题能够交付150万台。”

林斌还介绍了小米在手机业务的研发,创新,供应链交付各方面的进展。在团队组成上,去年小米的手机硬件研发团队的人数增加了2倍多,其中包括很多技术专家。

在技术攻克方面,小米成立了预研部门,1月份发布了全球第一支双折叠的折叠屏手机。林斌解释道,“它的技术难度很高,要攻克柔性屏技术难关,还要攻克转轴小型化技术难题,还有柔性屏盖板技术以及软件体验支配,这些方面的问题已经克服。”

独立后的Redmi,不只做手机

独立拆分后的Redmi(原来称红米)是一个独立品牌,小米给Redmi的定位是“性价比之王”。不止定价低,Redmi也在业内率先推出18个月的超长质保。卢伟冰将Redmi的“性价比”归因于“用新型社交媒体取代传统营销方式”,在渠道和市场推广成本上都有所降低。

据卢伟冰介绍,今年Redmi将主要做三件事:

第一是布局中高端智能手机。以前Redmi隶属小米品牌,价格段锁定在1500以下以支撑小米品牌中低端的市场规模。但成为独立品牌后,未来也会涉猎中高端智能手机,未来旗舰产品没有价格上限,但依然会强调性价比。

第二是拓展多品类。除了手机之外,Redmi也会推出来其他生态链产品,比如3月18日发布会上推出无线蓝牙耳机、冰箱等IoT产品。

第三是继续开拓海外市场。今年Redmi会继续夯实在印度,印尼,乌克兰这些已经具有领先位置的市场,Redmi也将在今年新进入拉美市场,非洲市场,来完成整个Redmi在全球战略布局。

雷军进一步补充说明,原来红米是小米的一个产品线,现在升级成一个独立品牌以后,它会从入门到低端,到终端,到高端会全价格覆盖,至少未来一年里面可能会做到三千块钱左右。

至于外界关心的红米会不会跟小米产品”打架“的问题,雷军回应称,在坚持性价比的基础上追求极致体验,小米整个方向就是电商一半、线下零售店一半。而Redmi来说,它死磕高品质和极致性价比,必须专注电商,因为一走到线下成本就上来了。

”所以在线下零售店,包括小米之家,都不会再出现Redmi,因为出现在线下成本会提高。”

战略调整:从手机到“IOT与手机”双引擎

雷军解释了小米集团战略的转变,从“以手机为中心”到今年开始调整成“IOT和手机并重双引擎”战略。

他例举了一些数字说明小米IoT的进展。截至去年年底,小米接入设备数达1.51亿。同比增长193%该数据不含手机和笔记本的,只包括IOT设备。拥有五件以上设备的人已经超过两百万人,能够帮助拉动小米生态链,这是IOT策略里面很重要的一点。

在IOT策略里的战略性产品是智能音箱,截至去年年底底,小爱音箱的出货量超过九百万台。小爱音箱的AI系统是小爱同学,可嵌入到手机、电视和各个设备中,其月活跃度也达到了3880万人。

雷军阐述了去年自上市起小米做的一系列组织调整:

第一件事情以技术为中心。进一步的强化技术投入,成立了技术委员会。

第二件事情增强总部职能,

第三件事情是选拔年轻干部。

第四件事儿是调整中国区,然后在中国区要进一步持续发力。

小米CFO周受资也公布了一些数字,去年一年小米IOT和消费品的业务收入增长高达87%,到达438亿规模。其中电视业务表现良好,一年时间智能电视销量达840万台,同比增长速度达220%。

在互联网业务上,小米去年获得160亿元收入,增速在61.2%。这么单一块收入,应该已经排全世界互联网公司收入规模前15、至多20名,已经是巨大规模了。周受资解释称,“收入增长的背后,取决于我们的米UI,我们操作系统,用户持续的增长。我们米UI后台数字已经从1.7亿月活用户增长到2.4亿月活用户,这一个增速高达41.7%。”

硬件的净利率小于1%是不是亏钱?  

在报告期内,雷军向消费者发出承诺,小米的硬件综合净利润率,永远不会超过5%,如有超出,将超出部分返还用户。根据财报显示,2018年小米硬件综合税后净利润率为正,且小于1%(包括手机、IoT及生活消费品在内的智能硬件)。

雷军在写给投资人和小米用户的信中称,这个数据,雄辩地证明了用户利益与企业所得,可以毫不对立地和谐存在,在2018年,小米的手机平均售价和利润双双提升的同时,小米依然可以恪守贴近成本定价的原则,做出感动人心价格厚道的产品。

雷军在今日业绩报告会再次解释称,在这么低毛利率和净利率情况下,小米还能够保持高速增长,所以小米跟很多公司不一样,是一直把商业效率看成首要提升方向

“所以,我们在学习全方位提高效率方法。看财报那个营收和净利,我们商业模式是完全可以跑通的,可以持续高速增长的。”

不过,这一说法并不足以说服投资人和股市。小米今日在港股高开0.8%后转跌,最深跌超5%,收盘报11.64港元,跌4.59%。(钛媒体编辑芦依整理)

以下为小米回应投资人提问,内容来源于第一财经:

提问:第一个是现在智能手机还是集团主要收入,可看到去年全年度的毛利率还是下降了两点多个百分点,公司解释其实是因为现在追求增长多于毛利率,但如果未来还是偏重于销量,不是毛利率的话,整体会影响到我们的总体毛利率下滑吗?

第二个问题是我们看到去年海外收入的占比已经升到四成,会不会未来收入占比会超越内地市场,还有今年有没有什么计划进入一些新的国家?

周受资:第一个问题问了我们硬件的毛利率。去年一年时间对我们毛利压力影响最大的,其实是全球的汇率波动,大家都知道在全球环境的压力下,其实美元是持续的升值。我们的人民币,卢比,印尼盾几个主要货币都是贬持状态,对我们整体会有影响,毛利率有影响主要是汇率。其实对于我们来说,最关键的就是总体净利是怎样的。总体集团来说调整后净利86亿,同比增长接近60%,如果抛出现金超过30%。整体来说公司整个盈利状况还是非常良好和非常健康的。
第二个问题是我们的海外收入,这一个问题简单来回答,全球市场肯定是一个非常大的市场,也大于中国一个国家市场,我们全球也在快速发展,所以在一定的时间段里面,全球收入超过中国收入是比较正常的情况。

提问:以后核心部件会考虑国内的零部件供应商吗?小米是否还有自主研发芯片计划,我们在中国芯片方面有没有什么新的进展可以分享一下?

雷军:其实在过去几年里面,小米上游的供应商一直在全球化过程中,在所有核心的芯片供应上,小米也一直采用多供应商策略,因为这样有助于控制供应中风险。自研芯片方面,我觉得小米从刚开始定位,就是以技术突破为核心的,所以我觉得我们还需要更长时间,一点一点往前走,我们做芯片大概四年多前开始,所以还需要一些时间。

提问:小米对供应链方面有没有具体改进措施。另外我们刚刚讲到redmi的极致性价比,让利给用户,设备净利率不足1%,卖的越多越亏,硬件设备是公司营收最大贡献者,但并不是利润主要贡献者,既然这样的话是否就无法满足巨额资本投入,我不是特别明白这其中逻辑。

雷军:因为最近产品特别受欢迎,需求远远超出了我们的预计,导致我们产品供货不足。会给大家觉得我们的供应链管理水平有一点差,这一个真的是冒汗,小米已经是全球第四大手机公司,去年销售1.2亿支手机,平均每个月产能都是千万级水平上,已经是世界一流水平和一流规模。我们刚才讲的数字,旗舰手机首月,到3月底供货150万支都是世界顶级水平的。所以有时候就像苹果,有时候一些机型刚上市也会严重供不应求都是同样原理,这一个造成的误解,我觉得小米的供应链水平在过去几年里面也是到了相当高的水平。

雷军:第二个问题就是关于我们硬件的净利率1%是不是亏钱。刚才讲到,我们去年一年硬件是赚钱的。第二个我们也满足了我们对消费者承诺,不会超过5%,我们一直讲性价比是一种能力,在这么低毛利率和净利率情况下还能够保持高速增长,所以整个小米跟很多公司不一样。它一直把商业效率看成首要提升方向。所以我们在学习全方位提高效率方法。我们刚才财报那个净利,去年净利我们商业模式是完全可以跑通,可以持续高速增长的。
一图看懂小米2018年年报


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